关于共享软件

早动，毅力，经营——共享软件成功的要素（首发于cnsw.org成立第一天）

easecat — 2005-10-28 13:32:00Z

现在共享软件市场中，一些大牌软件还是非常赚钱的。我们熟悉的优化大师。超级兔子，木马克星等等。这些软件不但拥有很大的知名度，而且也有很大的消费群体。作者们拿着不菲的收入。

成功的软件都有成功的原因。先抛开一些技术含量界面设计和软件功能等比较具体的不说。破解，盗版和支付问题也都是大家都面对的问题可以忽略不计，抛开这些来看，怎样才能造就一个成功的共享软件呢？

成功因素第一：
起步早——大师兔子等都是99年前就已经问世的共享软件了。用先入为主的理论说来，应该算是比较早的一批。一个公司新员工的工资也是要慢慢涨的。谁也不会给一个新人开出天价。大牌软件也是如此，刚刚推出的时候也是半卖半送，月进个百八十块就不错了。但时间造就了他们现在的成就。

成功因素第二：
不断的完善——没有哪个软件1.0就能获得巨大的成功实现一步登天，哪怕你用铺天盖地的广告也没用，软件做的烂用户会试用的，不好不会买。每个软件都是从不成熟慢慢的升级到成熟。把bug一个个捉了，新功能不短添加都是在长期的探索不断的改进中慢慢成熟起来的。这个过程也许需要2 3年，走过来的都能多少有所收获。

成功因素第三：
经营的头脑——软件的收入来自注册用户，想有一个注册用户，我们先要有一个用户。软件在1.0的时候完全可以10块钱1个甚至免费。并且利用各种能利用渠道推广你的软件，让他拥有更多的用户。这些免费用户越多越奠定你将来2.0的注册用户的基础。会给你掏钱的人的基数就越大。开发潜在用户，不过是千万种经营策略中的一种。需要费点脑筋，需要有点付出，会开发也要会经营。

最后说一句，我对中国共享软件抱乐观态度。呵呵。

做什么样的软件更赚钱之案例分析

easecat — 2005-10-28 13:25:00Z

#1 做什么样的软件更赚钱之案例分析

做什么软件最赚钱？作者常和我探讨这个问题。今天发个贴贴和大家互相学习切磋。不足之处欢迎指正。技术我不懂，就谈谈市场。

赚钱方法一从市场入手“随大流”
我们说宏观的。其实很好理解。拿传统行业为例子，餐饮，日用品。日化用品。虽然都是薄利，但都是赚钱的行业，为什么？因为人人离不开且要每天消费。用户群的庞大足以养活他们。牙膏，饮料，卫生巾广告铺天盖地。他花的起钱一定赚的回来。

   说到软件当然也是用户群广泛的吃香，天天都要用的软件更有市场。比如杀毒类，系统类。游戏类。下载类，压缩类。我做过一个调查：“装系统后你第一个安装什么软件”调查结果显示75％的用户先装压缩软件。winrar winzip等等。理由很简单。不装这个很多软件都打不开包。
再以杀毒软件为例，基本成为装机必备软件了，现在谁不怕病毒阿。几个大杀毒厂商敏锐的嗅觉告诉他们。赚钱的机会来了。现在的杀毒软件也不怕盗版了。软件免费下载。要用就花钱买卡。用一次交一次钱。用一年交一年钱。用一辈子呢？呵呵。对不起请交一辈子钱。买软件的概念在淡化，现在是租软件用。这样一来的同时盗版就被打击掉了，何乐不为？租软件比买软件麻烦。但是用户群足够大的时候这些麻烦带来的负面影响很小就可以忽略不计了。
“阿达连连看”问世的时候，前有免费软件挡路后有qq 联众追赶。阿达都和我说过希望不大要放弃了。但是他坚持住了才发现。这个现象没有让他的软件毁灭。这得意于阿达的游戏很好玩，有很多独特地方。另外。游戏市场的庞大也是一个因素。玩连连看的人太多了。林子大了啥bird都有。萝卜白菜各有所爱。做出特点的软件在一个大市场中总会找到情投意合的用户。

赚钱方法二从个人资源入手“当老大”

还是先拿传统行业的商品当例子。比如说某个不是很大众的行业。比如做钢琴的。本身消费群体很小很小。人人都要用牙膏，但是每个刷牙的人不一定都要弹钢琴。当某个牌子成为了名琴，在这个小众群体里边有了很高的影响力。成为绝大多数买琴的人的不二之选的时候。他也会赚钱。另外一个钢琴能顶10000个牙膏
软件也是如此，如果开发者是通过兴趣和本身技能或者独特的资源进入了开发共享软件这个圈子。大多在某个领域有独特的一招鲜。应该好好利用。哪怕软件用户群不大。但是如果能成为老大。也是很有前途的。现在有一类软件，是模拟驾校交规考试的。这类用户不多。学车的人再多也多不过刷牙的人。作者掌握着数据资源。开发了类似的软件。成了学车族且有电脑的人的不二之选。很多人都会自己弄一个试试。“xp变脸王”可是个不折不扣的小众软件。不是必备软件是个个性软件服务于爱美化自己电脑的个性人群。但这类软件我这么多年还没有见到能撼动其地位的第二款。记得西游记里边写到，海有海龙王。井里也有井龙王都有宝贝。立个不大的山头同样称王。只要称了王多多少少都有人进贡。（别和微软比人家是帝国）

赚钱方法三 “早起步”＋“马拉松”
   创意好能成功。创意早更容易成功。哥伦布立鸡蛋的故事很多人都听过吧。人们永远记住的是第一个登上月球的阿母斯特朗。第二个是谁就无所谓了。当老大的地位确立了。马仔想翻身那就有点困难了（有钱的砸广告吧），除了老大主动让位退隐江湖。但这样的例子共享界还是出现过的。最著名的那就是网络蚂蚁的宣布退出。之后flashget坐上老大位子直到现在。
   蚂蚁起步早，但是没有坚持。只能得到阶段性胜利。笑到最后的flashget坚持了下来。起步晚的也不要紧。起步晚路更好走因为有前人帮你踩了很多荆棘。落后了更要坚持。只要软件的品质过硬。不输给前头的。慢慢坚持不断升级改进后半程再超越。如同马拉松。没有几个能从起点领跑到终点的。何况软件事业没有终点。

这是最好的时代，这是最坏的时代——关于共享软件与破解软件的冲突

easecat — 2005-10-28 13:13:00Z

中国经济建设在初级阶段就有初级阶段的生产关系。和经济特征。
中国的整个软件产业也是在这个初级阶段。这个阶段的特征就是。缺乏相关法制。用户正版意识薄弱。软件价位高。等等。

无论你是软件业的巨头公司。还是个人开发者。只要你立足了中国的市场。都会卷入这个初级阶段的圈子里。谁都摆脱不了。

现实就是这样。如同黑客帝国中的世界你不愿承认也可以，但他的确是真实存在的。最后还是人类和机器的妥协结束了战争。谁也没有必要吃掉谁。世界是相对的从外边看我们生活的现实世界是矩阵的假相。但从里边看外边的机器世界如同科幻片一样同样的不真实。顺其自然才是上策。

这是一个最坏时代，目前的软件面临的问题不会因为那天国家一个法令或者开发者的牢骚而中止。这也是最好的时代，国内的共享软件市场刚刚起步不久。市场会越来越规范。我们面临的麻烦会越来越少。列位都是中国第一代。第二代的共享软件开发者，现在面临的一些问题以后也许不再是问题。向前看才有希望。

对于开发者，大家把自己的软件做好。不断的提高自己的技术水平。对得起自己的用户。对得起自己的程序人生。这才是最重要的。

关于共享软件

早动，毅力，经营——共享软件成功的要素 （首发于cnsw.org成立第一天）

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